Timothy Forkner è il Chief Revenue Officer (CRO) di IFS Copperleaf, un’azienda di IFS che ha definito la categoria di mercato dell’Asset Investment Planning (pianificazione degli investimenti sugli asset). Con oltre 20 anni di esperienza nelle vendite tecnologiche, Tim è un leader trasformazionale che eccelle nella costruzione di organizzazioni di vendita ad alte prestazioni.
Prima di IFS Copperleaf, in qualità di Vice President of Worldwide High Velocity Sales presso Aspen Technology (2017-2024), ha implementato programmi strategici che hanno raddoppiato le dimensioni del team, triplicato i risultati annuali e aumentato la fidelizzazione dei clienti del 30%. Il suo approccio metodico ha ridotto del 50% il tempo di assunzione e del 75% il tempo necessario per raggiungere la piena produttività.
Le competenze chiave di Tim includono la pianificazione strategica del go-to-market, la progettazione dei piani di incentivazione commerciale, la gestione del conto economico (P&L) e la creazione di organizzazioni basate su principi etici. Ha dimostrato un successo costante sia in grandi contesti aziendali sia in ambienti di sviluppo business tipici delle startup, grazie a un’efficace progettazione dei processi di vendita, alla generazione della pipeline e a modelli innovativi di segmentazione commerciale che favoriscono la crescita mantenendo al contempo relazioni eccezionali con i clienti.
