Timothy Forkner는 자산 투자 계획(Asset Investment Planning) 시장 카테고리를 정의해 온 IFS의 자회사 IFS Copperleaf의 최고매출책임자(Chief Revenue Officer, CRO)입니다. 기술 영업 분야에서 20년 이상의 경험을 바탕으로, 높은 성과를 내는 영업 조직을 구축하는 데 탁월한 변혁적 리더입니다.
IFS Copperleaf 합류 이전에는 Aspen Technology에서 전 세계 하이 벨로시티 세일즈(Worldwide High Velocity Sales) 부사장(2017~2024)으로 재직하며, 팀 규모를 두 배로 확대하고 연간 실적을 세 배로 성장시키며 고객 유지율을 30% 향상시키는 전략 프로그램을 실행했습니다. 또한 체계적인 접근을 통해 채용 소요 기간(Time to Hire)을 50% 단축하고, 생산성 도달 기간(Time to Productivity)을 75% 단축했습니다.
Tim의 핵심 역량은 전략적 Go-to-Market(시장 진입) 기획, 영업 보상 체계 설계, 손익(P&L) 관리, 윤리 기반 조직 구축입니다. 그는 효과적인 영업 프로세스 설계, 파이프라인 창출, 혁신적인 영업 세분화 모델을 통해 대기업 환경과 스타트업 비즈니스 개발 환경 모두에서 일관된 성과를 입증했으며, 탁월한 고객 관계를 유지하면서도 성장을 견인해 왔습니다.
