Timothy Forkner est le Chief Revenue Officer (Directeur des revenus) d’IFS Copperleaf, une société d’IFS qui a défini la catégorie de marché de la planification des investissements d’actifs (Asset Investment Planning). Fort de plus de 20 ans d’expérience dans la vente de solutions technologiques, Tim est un leader de la transformation, reconnu pour son excellence dans la construction d’organisations commerciales très performantes.
Avant de rejoindre IFS Copperleaf, en tant que Vice-président des ventes mondiales à forte vélocité (Worldwide High Velocity Sales) chez Aspen Technology (2017-2024), il a mis en œuvre des programmes stratégiques qui ont doublé la taille de l’équipe, triplé les résultats annuels et augmenté la fidélisation des clients de 30 %. Grâce à son approche méthodique, il a réduit de 50 % le délai de recrutement et de 75 % le temps nécessaire pour atteindre la pleine productivité.
Les compétences clés de Tim incluent la planification stratégique de mise sur le marché (go-to-market), la conception des plans de rémunération commerciale, la gestion du compte de résultat (P&L) et la création d’organisations fondées sur l’éthique. Il a démontré un succès constant aussi bien dans de grands environnements корпоративifs que dans des contextes de développement commercial en startup, grâce à une conception efficace des processus de vente, à la génération de pipeline et à des modèles innovants de segmentation commerciale qui soutiennent la croissance tout en maintenant des relations clients exceptionnelles.
