Timothy Forkner é o Chief Revenue Officer (CRO) da IFS Copperleaf, uma empresa da IFS que definiu a categoria de mercado de Asset Investment Planning (Planejamento de Investimentos em Ativos). Com mais de 20 anos de experiência em vendas de tecnologia, Tim é um líder transformacional que se destaca na construção de organizações de vendas de alto desempenho.
Antes da IFS Copperleaf, como Vice President of Worldwide High Velocity Sales na Aspen Technology (2017–2024), ele implementou programas estratégicos que dobraram o tamanho da equipe, triplicaram os resultados anuais e aumentaram a retenção de clientes em 30%. Sua abordagem metódica reduziu o tempo para contratação (time to hire) em 50% e o tempo para atingir produtividade (time to productivity) em 75%.
As principais competências de Tim incluem planejamento estratégico de go-to-market, desenho de modelos de remuneração de vendas, gestão de P&L e a construção de organizações baseadas em princípios éticos. Ele demonstrou sucesso consistente tanto em grandes ambientes corporativos quanto em contextos de desenvolvimento de negócios em startups, por meio de um desenho eficaz de processos de vendas, geração de pipeline e modelos inovadores de segmentação de vendas que impulsionam o crescimento, mantendo relacionamentos excepcionais com os clientes.
