Timothy Forkner es el Chief Revenue Officer (CRO) de IFS Copperleaf, una empresa de IFS que ha definido la categoría de mercado de Asset Investment Planning (planificación de inversiones en activos). Con más de 20 años de experiencia en ventas de tecnología, Tim es un líder transformacional que destaca por crear organizaciones de ventas de alto rendimiento.
Antes de incorporarse a IFS Copperleaf, como Vicepresidente de Worldwide High Velocity Sales en Aspen Technology (2017-2024), implementó programas estratégicos que duplicaron el tamaño del equipo, triplicaron los resultados anuales y aumentaron la retención de clientes en un 30 %. Su enfoque metódico redujo el tiempo de contratación en un 50 % y el tiempo hasta alcanzar la productividad en un 75 %.
Las competencias clave de Tim incluyen la planificación estratégica de go-to-market, el diseño de esquemas de compensación comercial, la gestión de P&L y la creación de organizaciones basadas en la ética. Ha demostrado un éxito constante tanto en grandes entornos corporativos como en contextos de desarrollo de negocio en startups, mediante un diseño eficaz de procesos de ventas, la generación de pipeline y modelos innovadores de segmentación comercial que impulsan el crecimiento manteniendo relaciones excepcionales con los clientes.
